Анализ потребностей регионов и муниципалитетов в реновации коммунальных систем для ПАО «Газпром нефть»

Гипермаркет ОМА — белорусский ритейлер в сфере товаров для строительства, ремонта и обустройства дома. Компания работает с широким ассортиментом продукции для ремонта и отделки, строительства, сада и дома, сочетая розничный формат и онлайн-продажи. Развитие бизнеса на зарубежных рынках стало основой для проведения исследования рынков DIY в Казахстане и Узбекистане.

Для оценки потенциала развития бизнеса Гипермаркета ОМА на рынках Центральной Азии потребовалось проведение маркетингового исследования рынка товаров для дома, ремонта и строительства в Казахстане и Узбекистане. Исследование позволило оценить емкость и динамику рынков, структуру спроса, конкурентную среду, ассортимент и ценовое позиционирование ключевых игроков, особенности потребительского поведения, а также перспективы дальнейшего развития рынка.

Что мы сделали?

Провели комплексный анализ рынков DIY & Hardware Store в Казахстане и Узбекистане: оценили объем и динамику рынков, структуру по основным товарным категориям и каналам продаж, а также ключевые характеристики спроса.
Исследовали конкурентную среду двух стран: определили ключевых игроков рынка, изучили их ассортимент, представленные бренды, ценовое позиционирование, форматы торговли, региональное присутствие и маркетинговую активность.
Проанализировали потребительский спрос на товары для дома и ремонта, включая частоту покупок, востребованность отдельных товарных категорий, особенности розничных покупателей и корпоративного сегмента.
Оценили факторы роста и риски развития рынков Казахстана и Узбекистана и сформировали прогноз их изменения на среднесрочную перспективу.
На основе полученных результатов сформировали выводы и рекомендации, ориентированные на оценку возможностей развития ОМА на рассматриваемых рынках.

Этапы исследования

1. Анализ рынка DIY & Hardware Store

Оценка объема и динамики рынка DIY в Казахстане и Узбекистане.
Анализ структуры рынка в разрезе основных товарных категорий.
Оценка соотношения офлайн- и онлайн-каналов продаж.
Анализ динамики и особенностей отдельных категорий товаров.
Оценка количества покупок и среднего чека.
Выявление ключевых тенденций развития рынка и изменения структуры спроса.

2. Конкурентный анализ рынка DIY

Региональный анализ представленности магазинов DIY.
Выявление и анализ ключевых игроков рынка.
Оценка масштабов деятельности и рыночных показателей основных конкурентов.
Сравнение ассортимента в разрезе товарных категорий.
Анализ представленности ключевых брендов.
Мониторинг цен на отдельные товары и сопоставление ценового позиционирования.
Анализ позиционирования, преимуществ и факторов лидерства компаний.
Оценка целевой аудитории, маркетинговой активности и отзывов покупателей.

3. Потребительский анализ

Оценка количества и частоты покупок товаров для дома и ремонта.
Анализ спроса по основным товарным категориям.
Исследование особенностей поведения покупателей в различных категориях.
Формирование портрета розничного потребителя.
Анализ возрастных, гендерных и социально-экономических характеристик покупателей.
Оценка корпоративного спроса и крупных закупок.

4. Прогноз и рекомендации

Выявление ключевых факторов роста рынков Казахстана и Узбекистана.
Определение основных рыночных рисков.
Прогноз изменения потенциала рынков на среднесрочную перспективу.
Оценка перспектив отдельных товарных категорий.
Формирование рекомендаций для развития бизнеса ОМА с учетом особенностей конкурентной среды, потребительского спроса и каналов продаж.

Другие проекты